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市場營銷


  一流企業做標準,二流企業做品牌、三流企業做產品,我院市場營銷專業陸續主持制訂了湖南省高職市場營銷專業學生技能抽查標準和湖南省中職市場營銷專業教學標準,2013年和2014年連續主持湖南省高職市場營銷專業學生技能抽考,2015年以來連年獲得湖南省營銷技能大賽的舉辦權,現為湖南省重點發展的“示范性特色專業”;現有專任教師13名,副高及上職稱9名,省級專業帶頭人2名,近幾年來專業教師在各類刊物上公開發表論文百余篇,公開出版專著4部,師資力量雄厚,教學水平高;擁有推銷與談判實訓室、茶藝實訓室、營銷策劃實訓室、市場調研實訓室、營銷沙盤實訓室等9個校內實訓室,長沙湘貴實業、湖南茶業公司等十幾家穩定的校外實習實訓基地,教學條件好,實力強,優勢明顯;近年來,學生先后在全國營銷技能大賽決賽中獲一等獎1個、二等獎2個、三等獎1個,在省級營銷技能大賽中獲得一等獎3個,二等獎2個,三等獎1個 。


  一、培養目標

  本專業面向湖南現代服務業、聚焦城鄉商貿商務領域,主要針對各類工商企業營銷一線崗位,培養具備市場調研、產品銷推銷、商務談判與溝通、客戶服務與管理、市場營銷策劃等崗位所需核心技能,具有良好職業道德、職業素養和行為規范,具有一定的創新、創業能力和較強實踐能力,能獨立開展基層市場營銷活動,能勝任企業產品銷售類、市場運作類、市場服務類等營銷崗位的高素質技術技能型人才。


  二、主干課程

《市場營銷實務》

本課程主要講授市場營銷環境因素的變化規律,目標市場選擇,進行市場調查、預測及制定營銷組合方案的方法,市場營銷計劃、營銷組織系統與控制、營銷服務管理等基本知識。

《消費者行為學》

本課程是營銷學的重要基礎,主要以消費者為核心,研究消費行為產生、發展的心理過程及其規律。課程開設的主要目的是通過學習了解消費者心理及行為活動的規律,以便能夠制定出正確的營銷理念與營銷戰略。

《市場調查實務》

本課程主要結合企業的實際項目教授市場調查方法、調查資料搜集、整理、分析過程,使學生掌握市場調查的一般程序和基本技能。

《經濟學基礎》

本課程主要講授經濟學的基本理論、原理和方法,培養學生經濟思維方式與能力,能明白、分析日常經濟現象,解決實際經濟問題,并為專業課學習打下堅實的基礎。

《商務禮儀》

本課程主要講授商務禮儀的一些基本規范與要求,講解儀表禮儀、社交一般禮儀、社交公務場合禮儀、商務禮儀、涉外禮儀等內容,使學生掌握運用禮儀規范來提高自己修養的能力。

《廣告實務》

本課程主要結合企業實際廣告策劃項目講授廣告學的基本原理,廣告的創意、策劃技巧。旨在使學生掌握廣告創意、文案撰寫、廣告媒體策劃、廣告預算、廣告設計等能力。

《推銷與談判》

本課程主要借助企業實際推銷項目來講授推銷的基本理論與方法,使學生掌握推銷觀念、推銷要素、推銷方式、推銷接近、推銷障礙、推銷成交及推銷管理等知識,并通過一定的實訓使學生具備從事推銷工作的基本知識和方法。

《公共關系》

本課程主要講授公共關系的基本理論與原理、公共關系操作技能,使學生掌握運用各種傳播技術實現與目標公眾的雙向溝通、利用溝通手段維護企業的形象、構建企業生存與發展的內外部環境以及處理危機等能力。

《客戶服務與管理》

本課程主要依據企業客服項目講授客戶關系管理的理念和方法,分析客戶關系管理軟件的操作,使學生掌握操作和運用客戶關系管理系統的能力。

《市場營銷策劃》

本課程主要結合企業的實際策劃項目講授市場營銷策劃的基本知識,讓學生掌握市場營銷策劃的基本能力,能獨立完成營銷活動的策劃任務。

《渠道管理》

本課程旨在使學生不僅系統掌握了渠道構成以及管理的基本知識,而且能夠進一步理解渠道價值以及各成員對于產品價值向終端用戶高效傳遞過程中所發揮的作用。

《經濟法》

本課程主要講授我國確立社會主義市場經濟體制以來重要的經濟法律和法規。通過本課程的教學,使學生具備參與、指導市場營銷所需的經濟法律基本知識與能力。

《會計基礎知識》

本課程主要講授會計概念,會計環境,會計職能和目標,會計對象和會計要素,會計基本方法及會計前提和一般原則等理論基礎;賬戶和復式記賬,會計憑證,賬簿,報表等會計核算基本方法。一方面要使學生了解經濟信息加工生成的過程,更重要的是學會經濟信息的應用,培養運用報表信息分析判斷評價企業財務狀況和經營業績的能力。

《企業管理概論》

本課程主要講授企業與現代企業制度、企業管理發展的新趨勢;企業經營戰略管理、企業經營環境分析;企業經營決策與計劃;企業文化內涵與功能、CIS企業形象塑造;企業競爭力概述、企業核心競爭力培育;企業創新管理;企業要素管理;企業運營管理;企業國際化經營。旨在使學生掌握現代企業生產經營管理的基本理論和方法,了解企業活動規律和發展方向。


  三、職業資格證書
 

序號

職業資格名稱

主考及頒證單位

等級

1

助理營銷師

國家人力資源與社會保障部

 

中級

2

農產品經紀人

中級

3

助理電子商務師

中級

4

茶藝師

中級


  四、就業方向

  1、入職崗位

  ①產品銷售類:包括企業銷售經理助理、銷售主管、業務代表、銷售顧問等;

  ②市場運作類:包括調研專員、市場策劃專員、銷售管理專員、廣告宣傳專員、市場推廣專員、渠道專員等;

  ③市場服務類:客服專員、客服代表等

  2、晉職崗位

  企業銷售經理、市場部主管、客服經理;

  3、職業遷移崗位

  其他經營企業銷售部門、市場部門的管理與營銷服務崗位。


  五、取得的榮譽
 

 

  2013年全國市場營銷技能競賽二等獎


 

 

  2014年全國市場營銷技能競賽三等獎

 

 

  2015年市場營銷職業技能大賽,取得了省級一等獎,全國二等獎
 

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